“不積跬步,無以至千里；不積小流,無以成江海”。作為一名90后大學生，趙連杰是中冶寶鋼重機分公司最早持有國際焊接工程師證書的青年員工，也是該分公司入職以來學藝拜師次數最多的大學生。先后向5位不同崗位的老員工拜師學藝，經歷了車間質檢員、技術組技術員、車輛裝配工、營銷助理、營銷經理等多個崗位的實踐積累，完成了一名新員工的蛻變。他時常掛在嘴邊的一句話就是：“感謝中冶重機這個平臺，讓我可以得到更多提升和學習的機會”。而同齡的同事評價是：他擁有積極樂觀的心態，認真對待每一件小事，在不斷學習中進行總結，在實際工作中不斷提升自己的工作能力和服務意識，并合理利用業余時間，努力學習和提升技能水平，為迎面而來的營銷工作時刻準備著。
立足崗位 堅持積累
初入營銷部門，趙連杰從最初的標書制作、客戶接待、協助收款等工作做起，不放過任何一個可以學習和提升的機會。主動參與和承擔周末、節假日接送和招待國內外客戶的工作，積極協助部門領導和同事進行日常營銷工作，完成了對本職崗位業務技能、專業素養、英語口語等從“零”到“壹”的迅速提升，努力成為工作中的多面手。“態度決定一切”，工作中他不斷增強目標感責任感，以及提前布局意識，在市場開拓過程中合理規劃個人的市場開拓目標，讓客戶從零到一，再由一到多，讓目標區域從國內延伸到國外。
通過最初的新客戶開拓走訪，不斷積累經驗、磨礪敢于挑戰勇于挑戰的市場信息，從最初國內的甘肅、青海、內蒙、新疆等區域開始，一直到后來的印度、非洲、越南、伊朗、馬來西亞等市場開拓。2016年至2017年兩年間累計出差天數超過300天，出差公里數達35萬多公里。2018年先后走訪伊朗NICICO、印度塔塔、越南越礦等21家海外客戶現場進行實地交流與溝通。他用感性打動客戶，用韌性獲取訂單。
勇于堅持 敢于挑戰
在市場開拓過程中，趙連杰敢于挑戰、努力去做第一個開拓者和嘗試者。2014年11月，他帶領重機分公司售后服務團隊完成了“中冶重機”品牌產品真正意義上的第一次海外售后服務，分公司各級領導高度重視，專門在臨出發前進行了相關技術、安全等方面的交底，后續他又先后4次赴菲律賓對甲方人員進行培訓、提供技術支撐等業務的開展，并首次嘗試創新與國外客戶用微信、WhatsApp等軟件平臺進行遠程視頻診斷和問題解決，得到了菲律賓PASAR業主團隊的一直稱贊，為后續的增補訂單和持續的備件銷售打下了良好基礎。
2016年初，趙連杰配合部門同事完成了非洲贊比亞市場的走訪和梳理，在走訪過程中，除了開發和探索“中冶重機”品牌現有產品的非洲市場外，還關注和了解非洲當地其他具有市場潛力并可以開發的新產品，2016年度，他個人承接合同額6000余萬，實現了“中冶重機”品牌自主產品成功進駐非洲市場，承接的西北地區有色市場的第一單“青海銅業項目”也刷新了當時公司在國內有色行業的最大項目金額記錄。
2017年是“中冶重機”印度市場開拓的關鍵一年，在“零的基礎”上，先后獲得印度TATA鋼鐵鐵水運輸車訂單、TATA鋼鐵大噸位車橋訂單及印度ADITYA BIRLA集團貝拉銅業焊接渣包訂單，尤其是鐵水運輸車訂單的獲得，成功實現了“中冶重機”品牌在印度市場的零突破，也標志著“中冶重機”品牌產品成功敲開了印度市場的大門。印度市場是一個成熟的市場，有機遇，也有挑戰。為此，他在市場開拓的前期做了充分的準備，2014年-2015年他先后拜訪了印度工業聯合會、中印商會以及其他印度鋼鐵企業在中國的代表處和分公司，廣泛宣傳、針對性交流，為“中冶重機”品牌進軍印度鋼鐵行業打下基礎，并在后續的客戶訪問過程中不斷克服困難，為下一步的市場開拓積累經驗。2015年，他完成了對印度市場首次的系統性走訪及市場資源渠道的建立，并通過近兩三年的持續跟蹤和開拓，以及公司各個單位部門的協同配合下，印度市場的開拓架構和節奏在穩健發展。
一分耕耘 一分收獲
市場開拓是一個漫長而艱辛的過程，尤其是新客戶新市場的開拓，他把愛崗敬業的規范體現到工作的每一個細節里，一步一個腳印，堅持不懈。堅持誠信，坦坦蕩蕩做人，始終牢記“營銷人員是企業形象的一扇窗戶”的要求。無論是與客戶溝通，還是內部協調，誠信是信任的基礎、合作的前提。在熱心幫助他人的同時，收獲的是別人的認同和肯定。
由他跟蹤負責的越南老街銅冶煉項目，經過歷時近4年的持續跟蹤和溝通交流，終于在2017年9月經過越南VIMICO業主等多方的聯合考察后，最終確定“中冶重機”為該銅冶煉擴建項目渣包車設備的供貨單位。此項目的成功簽約也標志著“中冶重機”自主品牌的渣包車繼菲律賓市場后，再次走出國門，正式進入越南銅冶煉市場。2018年底再次簽約該銅冶煉擴建項目的渣包設備供貨合同，實現了越南老街銅冶煉擴建項目渣包車、渣包設備“中冶重機”品牌的全包攬。
2018年5月應客戶邀請，趙連杰獨自前往伊朗對NICICO、ESCO等客戶進行走訪交流，由于當地局勢、語言普及程度等客觀因素，在走訪過程中困難重重，為高效順利地完成走訪的既定目標和任務，他前期積極整合集團公司、中國重型院等資源，為市場開拓工作的開展鋪墊好基礎，由于項目現場地處偏僻，在差旅過程中為節省時間，他星夜兼程，白天交流、晚上趕車，利用10天時間完成了伊朗當地大型潛在客戶的走訪及當地資源渠道的建立工作。同時，2018年通過與外貿公司的長期交流與合作，“敘利亞GECO抱罐車項目”也實現了“中冶重機”品牌在中東市場的第一單。
2018年9月，“中冶重機”歷經5年的市場跟蹤與推進，終于從全球銅業巨頭——智利國家銅業客戶手中拿到了期盼已久的訂單。該訂單的獲得為后續其他項目的順利推進和開展打下了堅實的基礎，也使“中冶重機”實現智利市場的整體布局邁入了新的階段。趙連杰從2013年底初步接觸智利國家銅業采購人員開始，至首個訂單的獲取，在這個漫長而又充滿挑戰的過程中，有挫折也有辛酸，但通過不懈努力與堅持，終于收獲了成功的喜悅。2018年底至春節期間由于市場開拓和項目需要，趙連杰又先后遠赴印度、越南、馬來西亞進行客戶拜訪和項目交流，直至臘月二十八晚上才回到上海，此時家人都在甘肅老家的他只能在上海獨自度過2019年春節。
“用無悔青春詮釋責任”，趙連杰和重機分公司市場營銷團隊的同事們用他們的實際行動去感謝“中冶重機”這個平臺所賦予他們的責任與目標，用十足的信心和百倍的努力換來對這個平臺的點滴貢獻。明天依然充滿挑戰，唯有信念不變，堅持依舊。
（重機分公司 佘月霞）
滬公網安備 31011302003542號
